地推拉新项目怎么赚钱?揭秘日入1k的玩法

5月份,团队开始测试地推拉新,被动收益稳定在每个月3w左右,忙完618后,就开始决定放大这个项目。

在7月18日—7月24日,我们召集了训练营中对地推项目感兴趣的小伙伴,组织了第一期线下实战内训。

说来感动,大家天南海北的飞过来(最远的来自云南),甚至很多人还请了年假来参与这次线下特训,何德何能值得这群人如此信任与支持!

开始只是单纯的想带大家跑通Sop ,但想着大家天南地北来,不光是简单的正反馈,还需要的是强反馈。

于是我们内部定了个小目标,让每一位参与的人,都能在结束的时候,获得3000元的推广奖励。

但谈何容易,刨去培训的2天,路上的时间,天气因素的影响,留给实战的时间,满打满算也不到4天,这意味每人每天至少要完成30多单的推广,尤其是第一次接触线下拉新的新人。

说说在为了完成这个目标,我们遇到了哪些困难,有做了哪些努力。

说说地推拉新项目

个人觉得,这是最适合想要赚钱的新人项目,因为它足够简单,不需要你有多高的天赋,多厚的启动资本,只要你认真且坚持做,一定能够收获自己的第一桶金。

盈利模式也足够简单,就是成功邀请人下单,就能赚取平台补贴的佣金,目前主要在做的是美团优选(20+12+3),我们这边代理区,价格不一样。快手极速版、淘宝特价版(14元)、京东一分购(8元)等。

因为互联网用户逐渐见顶,线上获客成本越来越高,加上下沉市场用户不好搞定,那地推拉新就成了红利。

身边很多地推做得还不错的人,最高月佣金几十万的,甚至一些通过生财小航海初次接触项目的,就能很快放大到月佣金几万的水平。

做地推,核心还是测试盈利模型,然后快速招人复制的过程。

找到一类场地,用什么样礼品,什么样的话术,能快招揽用户下单,模型测试跑通后,就能够招人放大规模。

为了完成目标,我们做了哪些努力

因为第一次接触线下拉新的新人,为了保证交付效果,采用的是理论+实战+复盘的模式进行推进。

相对于线上模式,线下本身就筛选了一批观望的人,约束力也会更强,毕竟你大老远来了,还请着年假,总不能过来就走个过场吧,同样同组人的态度,也会推着你来往前走。

前两天主要是理论课为主,内容主要倾向于个人做单方法,比如

  • 拉新点位的选取标准
  • 拉新场地的谈判话术
  • 聚人气拉拢用户的方法
  • 高转化率的用户成交话术

但中间会穿插着线下实战,并且每次都会附带任务,这样做也是为了反向筛选,毕竟不排除会有人头脑发热来参与,所以不达标的也会进行劝退。

比如第一天,要求亲自到某个点位,完成3单推广,算是考核达标。

本来还担心会有人产生畏难心理,毕竟地推前期真的很苦,需要你亲自看场地,亲自筹备物料,亲自谈场地,亲自引导顾客下单....

但当天就遇到个很厉害的高中生,刚高考结束就过来兼职的,平均每天30-80单,单日收益就有600—1600,比很多上班族的收入都高了,这也给大家打了一剂鸡血,人家刚高中毕业就能做到这个收益,那我们拿到这个成绩,不就是洒洒水嘛!

图中穿着工服的高中小伙

然而,理论毕竟只是理论,没有经过实践验证的方法都是耍流氓。

不出意外的,不提供帮助的情况下,第一次小组实战作单,就被浇了一盆冷水,截止当天下午三点,几乎每个小组都不到10单。

于是我、火火、叨叨,每个点位都跑了一圈,针对现场的一些问题进行指导,才开始逐渐有了起色。

晚上复盘时,第一次亲自作战的数据如下:

A组:15单左右

B组:55单左右

C组:20单左右

非常值得记录的就是当天有个小组,早起兴致冲冲的准备了44斤鸡蛋作为拉新礼品,但上午只出了4单,下午5-7点出了两单,就觉得有些迷茫了。

也是出于压力,小组人都非常努力,经过指导后,不久便开始了爆单之旅,当天晚上复盘的时候,都能感受整个小组的眼睛里,都充满了斗志。

每次亲自跑完一个闭环,不断遇到困难,还能解决困难的时候,这真的是最有成就感的事情了!

当然,困难可远不止这些,比如:

  • 拉新点位的商家不配合
  • 摊位流量很大,但是无人问津
  • 场地的人群好多被扫过一次,不符合首单的要求

......

由于第一天拉新效果不佳,晚上复盘时,针对大家遇到的问题,逐一给予了解决方案,我们也开始优化整个流程:

比如有些人遇到问题喜欢自己死扛,但只有7天的实战时间,还要保证最终每人赚到3k以上的收入,必须不能容忍任何一点时间的浪费。

于是开始实行每两小时的汇报制度,确保我们了解当前的拉新情况,以及存在的问题,从而保证问题能够及时解决。

这里不得不提下火火,当时真的是24小时待命,哪个点位遇到问题,马上开车过去“救火”,确保不存在个别人掉队的情况。

事实证明,中间问题解决完,单量就开始突飞猛进,人群效应聚集起来,基本上最多每人同时应对三五个顾客,最后晚上统计的时候,每个小组都接近百单,唯一少的,是因为个人问题中途退出了一位。

看到大家具备最基本做单能力之后,就开始着手安排大家招聘、培训兼职、带领兼职做单的任务。

但问题又来了,当晚我们发现,虽然每个人带领一个兼职做单,但人效竟然比单独小组做单的时候低了!(人效:平均单人单量产出)

晚上复盘时分析原因,发现脱离了小组成员的约束后,会有人存在畏难心理,也会有懒散的情况出现,但这是不可避免的,毕竟人性如此。

于是开始实行组内PK淘汰制,把表现不好的移除小组,尽可能减少对组内成员的影响。

还有个问题是大家第一次带领兼职,怎么激励兼职,怎么约束兼职,都还不够熟悉,毕竟人是整个项目中最不可控的因素,总结了原因和方法后,信心满满的准备第二天作战!

然而,天不如人意,竟然下雨了。

好在我们提前讲了应对恶劣天气的方法,外加小伙伴们也足够灵活,虽然整体出单量为达到预期,但参考下雨天的正常出单量来看,其他地推团队的出单量是正常情况下的40%,而我们这边的数据应该有平时的70%左右!

关于地推,大家印象里就是即麻烦又累的事情,反过来看,“麻烦”和“累”就劝退了50%的人;再往下,“熬”又筛选掉了40%的人,能够坚持到组建自己的地推团队时候,就已经打败了90%的人了。

这世界就是存在这样的一群人;

他们可以做一件事成一件事;

他们既能一夜撸几十万的货;

他们又可以弯下腰来地推;

他们既能做到日入上万的收入;

也愿意做一天几百块的事情逼迫自己成长;

说下最后的成绩,除去天气、机票等客观因素的影响,实际地推时间也就三天多一些,累计佣金12000(时间原因导致很多复购没做,按我们内测的数据来看,会再高20%),单日人均佣金产出490左右。

最后实际每人到手大概1700-2000(按3.5天的有效时间),按原计划5天实战的话,完成当初订的3k小目标还是有希望的。

这是我们内测的一个数据,之前一直做线上的交付,但是不可控性太多了,首次采用线下的模式,基本是百分之百交付,整体来看的话还是比较满意的。

大家就是这么多,希望对地推项目感兴趣的朋友有启发!。

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